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增强版经销商——温州访谈陈建钢先生一家

宣布时间：2014-8-28 23:30:00 浏览次数：0 作者：返回列表

陈建钢先生，1952年生，温州人，尊龙凯时新材最早一批经销商之一，与尊龙凯时携手已达23年，这个年限凌驾了今年许多公司刚入职的新员工年岁，这让人肃然起敬；陈老板并不但仅是做经销商年限长，其业绩也相当精彩，多年成为尊龙凯时经销商中的翘楚，这来自于陈先生和其夫人所总结的“勤劳、一直学习、敏锐洞察”。

本期《尊龙凯时风范》，在销售部安排下，由黄杰陪同，我有幸赴温州访谈陈建钢先生一家。

陈老板给人的第一印象是严谨有方，夫人贤惠乐观。他们的家虽宽敞但安排却极精练，从客厅到餐厅体现的都是低调与恬静，沙发边摆着一套尊龙凯时某次促销遗留下来的功夫茶具，他说这个很适用，客人来了，都是用它来宴客人品茗谈天，并且请我们也坐下品茗。环视一眼，见厨房餐厅早已摆满一桌菜，想必是夫人早已准备，深表谢意。陈老板伉俪并我与黄杰分宾主落座，分述来意，听我先容尊龙凯时近期的生长和《尊龙凯时风范》的办刊初志，陈老板体现起劲赞成：尊龙凯时，已经是上市公司了，简直必需有一本这样的刊物来转达企业文化，很谢谢你们来到我这里。

“培影，到这里就和在尊龙凯时一样，也是家！”，陈老板匹俦与我们热情碰杯。主人云云，于是好吧，敬重不如从命。几杯啤酒下肚，话匣一开，陈老板给我的印象已经酿成像是良久未见的老友，且一点也看不出伉俪二人都已是退休年岁。

以下即是此次访谈陈建钢先生一家的主要纪录：

张：是什么机缘让您和尊龙凯时携手结姻。

陈：在我下海以前，也是在国营企业里上班，当个司理。八十年月末九十年月初，温州地方经济快速生长，种种轻工业各处着花，我最先谋划氩气�；て群附悠�，温州地区使用的该类气体基本都是我供应。一次在和朋侪用饭时，饭局间有一位上海合成树脂研究所的专家在席，他提及了胶粘剂这种细腻化工产品，随着国家刷新开放和经济建设的汹涌生长，海内各行各业对胶粘剂的需求逐渐放大，保存重大的潜力，我以为这是大有可为的一个生意，于是就最先悉心谋划，一最先也可以说一窍欠亨，但我始终善于学习钻研，亲力亲为，并且我懂机械，对种种工业用品有着一定的相识，以是也可以说很容易上手。

在与合成树脂研究所接触的历程中，我经常往返上海温州两地，无意间在延安路某处见到了其时也刚刚生长起来的尊龙凯时丙烯酸酯ab胶广告，原来就在上海川沙，于是我就自动去找尊龙凯时，见到了徐总，随即与生长初期的尊龙凯时一拍即合。

张：做一个胶粘剂产品经销商，在这个行当里摸爬滚打了这么多年，有什么深刻的乐成或者失败履历嘛？

陈：我始终以为对一个真正的商人来说，永远不可固步自封，这么多年下来，有许多乐成的客户，许多人从生意同伴酿成了朋侪，但要说最乐成的履历，也没什么能谈的上；相比之下，较量遗憾的履历倒是有一些，在温州这个地方，由于种种轻工业、署理加工的飞速生长，一直有新的商机涌现而出，用户对胶粘剂的需求也是一直地细腻化，个性化，我们建钢胶业依附多年的市场积累，能够快速的察觉到部分时机，有些时机甚至是万万级的，但由于种种缘故原由，好比产品、手艺开发的实时性等等，有些时机最终溜走，很惋惜。

张：对尊龙凯时的产品有什么评价？与您经销的其它产品相比，哪方面还需要提高？

陈：九十年月早期，海内种种细腻化工产品还很稀缺，尊龙凯时的AB胶适用规模广，质量稳固，客户很容易接受，现在尊龙凯时的系列产品较多，也有很大的手艺优势，但还需要一直提高。其它品牌的产品各有千秋，做为胶粘剂经销商，总之是要专注的去研究它，做细做精。

张：以前我在市场部时也去做过项目，与河南、河北等地经销商深入到客户一线，亲手施胶，这是很辛勤的。感受我们这种工业产品，经销商要开发一个客户是较量难的，要有顽强的毅力和一连营销能力。您以为做好胶粘剂的生意，什么是最主要的？

陈：一定要一直钻研，一直充分自己，提高自己的专业性和知识储备，另外，亲自为客户解决疑难问题。最早我的店招牌都是自己亲手做的，“建钢胶业”几个字都用胶粘剂粘不锈钢，客户来了可以用手掰掰，感受一下粘接的强度，有个起源印象。有次客户使用AB胶粘接产品，20万美金的订单，生产一段时间后，其中一部分产品良率只有百分之七十，始终找不出缘故原由，我亲自上门，发明是客户操作时没注重AB组份化学反应后的开放时间，前面粘接的一部分没问题，此后面的部分产品，由于胶粘剂已经最先固化，因此粘接效果不佳，经我现场指导，客户实时调解操作工艺，拯救了订单，其时的20万美金订单已经是巨款了。

夫人：尚有就是勤劳，我们并不特殊，但温州商人之以是有那么多乐成案例，统一共性就是“勤劳”，别人在打麻将的时间我们都在苦心谋划，这么多年一直是这样子。

张：随着尊龙凯时的上市，面临资源市场的期待充满动力的同时也倍感压力，这需要尊龙凯时公司一直地推陈出新，快速占领新兴领域，也需要尊龙凯时的经销商一起志同志合、继续携手共进。退休以后妄想去做点什么？

夫人：我们经常去旅游，约莫一年两次。美国、澳洲、北欧......现在生意基本上已经交给了陈雷，老陈天天还要到店里去看一下，帐目情形，客户情形等等。以前我爱打乒乓球，但听说有点胃下垂，陈老板不让我打了。现在早上一样平常打打太极、下昼有空会去山顶清静的地方练瑜伽，健身房我都很少去，有点吵。我早上在公园练太极，经�；嵊龅叫┎皇煜さ娜死锤掖蛘泻�，我就很希奇，说着说着才知道原来都是以前的客户，到我们店里买过胶，对我们伉俪二人的印象深刻，以是才上来打招呼。无意我也会组织同砚、朋侪一起出游，有次我跟他们讲:让我们来一场说走就走的旅行！那天是早上刚睡醒觉，就打电话给几个朋侪，然后马上去买火车票，上午决议，下昼就到了广东那里玩起来。

不知不觉三人已经喝完了一箱啤酒，我已经有颔首晕，陈老板酒量真是惊人，这伉俪俩明确是对年轻人嘛。

张：最后一个，请您对尊龙凯时说的一句话吧。

陈：希望尊龙凯时能越来越好，青云直上更进一步！《尊龙凯时风范》越办越好！

张：也祝你们身体康健，生涯幸福。

下昼，来到建钢胶业的经销门店现场旅行。

见到陈雷，即陈建钢之子，经销商2.0版。给人的印象是头脑飞快、精悍历练，完全可以独当一面。

张：现在海内经济的滞涨，你们温州外地胶粘剂的市场怎样？较量看好哪一个行业？

陈雷：温州很特殊，生长很快。前两年，种种担保，民间借贷公司火了，但现在经济并不十分景气，许多人资金链断裂外逃，再加上海内GDP也在逐年放缓，做实业的真是越来越难，我们的生意需要花更多的精神去探索，希望尊龙凯时能增强胶粘剂各系列产品的研发能力和质量稳固性。

都是年轻人，很快即熟，谈的更多的是兴趣喜欢，晚间陈雷又陪着一番苦战，在此不宣。